如何在数字营销中运用心理统计学

买家角色。谁能反驳呢?他们带给你的消费者Tête-à-tête.你可以了解他们是谁以及他们的喜好,从而更有效地向他们营销。简单地说,你物有所值!一份需求生成报告指出,要有合适的买家角色汤姆森路透社的收入增加了175%,送达销售额的铅增长10%,铅转换时间减少72%。令人难以置信的,你同意!

想要模仿他们的成功吗?从让你的客户感觉你在解决他们,而且是单独的.为此,您需要的不仅仅是人口统计数据。简单地说,你需要开始录制你的客户的精神疗效

什么是Peypographics?

这是对消费者不那么可见的特征的研究,例如他们的兴趣,活动,意见,生活方式和态度。

定性数据非常有价值。你会发现人们喜欢和拥护某些品牌背后的真正动机。记住这一点,你可以改变你的信息,以弥合你和他们之间的差距。你会建立一种更深层次的联系,听到你的听众说:“这个品牌完全得到我!“

为什么会发生这种情况?因为你将它们视为具有独特个性的个人,而不是作为一个数字。通过关注他们的内在驱动力,他们的问题,以及真正能帮助他们的东西,你变得相关,增加转变的机会。

精神音乐和人口统计学之间的关键差异

与精神,涉及“为什么”和“个人”方面的客户,人口统计数据是关于'谁'这个人,重点是可量化的细节,如年龄,性别,种族,就业状况,婚姻状况,收入等。

这两者对于完善买家角色都是同等重要的,并且当与行为统计相结合时,能够帮助你更好地理解你的用户。

心理统计与人口统计的差异(1)
来源

随着一点地覆盖,让我们将重点转移到您的精神达成何种身份。

需要关注的心理统计类型

回到定义,心理侧写是在被称为IAO变量,即利益,活动和意见。

兴趣

兴趣中心对一个人的好奇心以及他们关心的东西。例如,野生动物,戏剧,经济,气候变化等所以目标人们基于什么着迷并迷人的人。他们将对您的呼叫行动进行更好的回应。

活动

这包括人们忙碌的一切,例如园艺,徒步旅行,鸟类观看或阅读,在其他事情中。通过该知识,您可以编写内容并使用与它们共鸣的词汇表。

意见

人们形成观点是由于他们与周围人的互动,他们的社会经济地位,个人经历等。显然,你需要记住他们的观点,以影响他们对你有利。

你如何收集精神教学?

你去哪里找到它!

谷歌分析

点击观众>兴趣。根据已设置为“二级维度”的变量,您将更多地了解您的受众。如果没有,请单击“添加段”并跟踪它们。

谷歌分析受众兴趣

调查和调查问卷

提出问题让你脱颖而出;你作为一个担心客户的品牌。更重要的是,您可以获得经验丰富的服务/产品的人的建议。谁知道,你可能会遇到常见的分母,你不知道以前存在。例如,如果10%的您的客户遵循一定的影响者,你可以与他们合作。

个人访谈

与您最喜欢的客户进行对话并努力“认识 - 甚至更好”,问一些能帮助你收集心理数据的问题。不可能?与人们(来自您的社交圈)交谈,他们对您的目标受众有所“相似”。

社交媒体分析

前往观众见解部分以发现人们分享的丰富信息。从他们的生活事件,爱好,对他们喜欢/跟随的兴趣和页面的政治意见,有很多可能使你的下一个营销活动有所不同。

你可以从Facebook上收集心理数据
一些常见的Facebook广告目标选项。来源

此外,社交媒体聆听可以告诉您竞争对手的追随者对他们的感受如何,您可以使用它来辨别自己的优势。

社交媒体听力与社交媒体监测之间的差异
来源

销售和客户支持团队

为什么要跟这些团队交谈?出于他们每天与客户互动的简单原因。单独使他们成为一个完美的数据源,以帮助您更好地了解您的前景。挖掘常见问题解答,关键短语和客户使用的关键短语和文字,以参考您的品牌或行业。例如,这在头脑风暴思想中可能非常有用。用你的话语。

如何在数字营销中运用心理统计学

1 .在你的网站上

大卫·奥美(David Ogilvy)有句名言:“在广告中,你说什么比你怎么说更重要。”你会同意,这会让你的听众对你的看法产生巨大的不同。所以,要想用你的文案击中要害,你需要把顾客的话语说出来!

Copyhackers的Joanna Wiebe在研究如何为康复中心撰写网站文案时,挖掘了六本畅销康复和酒精康复书籍的评论。她选择了短语这让她看到了一个正在康复的瘾君子的想法。这有助于她了解他们的想法、需求和痛苦的轨迹。

收集挖掘客户的精神心理数据的短语
来源

然后,她继续从审阅者那里使用一个直接报价作为标题。回报?400%的CTA点击次数和20%的铅表单提交。谈谈精神力量!有关的:建立铅捕获形式的6种技术

Joanna Wiebe在网站副本上实施精神心理数据
来源

#2:销售页面

销售页面的目的是让人们在桌面上提出要约。但除非你知道你的观众面临的实际问题,否则不会发生。

看看"坚强女孩"团队的销售手册。他们利用目标客户的心理特征来创造完美的销售文案。你会注意到他们用了PAS框架.对于那些不知道的人,它代表“问题”、“激动”和“解决”,下面是它在他们的页面上的应用:

问题:在第一个滚动中使用视频创建一个上下文。

激荡:具体一些,突出“真正的”问题:“收效甚微”、“严格节食”、“身体形象问题”。

解决方案:用女性为女性制作的指南来消除疑虑,该指南得到了刚结束该训练计划的学员和健身专家的支持。

女孩的发感数据消失了强大的销售页面
来源

无论行业如何,您都可以实施框架,让您的受众对他们的挑战。让他们看到在堵塞解决方案之前卡在车辙中的负面影响。

3 .在你的博客上

你知道他们对什么拥有商业博客的好处?这一切都是真的。

今天,47%的买家在参与销售代表之前查看3-5件内容。是的,这是一个Zig-zag路径,但一个人不可避免地带给你。意思是,如果你希望他们敲门,你的内容必须围绕他们的兴趣。

一个完美的例子是Neil Patel的营销博客。他以最简单,对话和综合的方式了解他的读者的精神,并解决了他们的燃烧点。事实上,漏斗中所有阶段的人都有内容,这使他成为每个人的进入资源。他的读者爱他:

心理学数据使用的成功可以在Neil PAtel的博客评论中看到
来源

你也可以生成这种与你的帖子的钦佩。跟随Brian Dean的摩天大楼技术2.0这将用户置于正中间。

  • 弄清楚用户意图:Google您想要排名的关键字并分析排名职位的内容。
用户的意图
来源
  • 满足用户的意图:写一个长篇博文如果这是您在最高结果中注意到的模式。事实上,Buzzsumo与Okdork.com的Noah Kagan合作分析1亿篇博客文章发现“人们更有可能分享更长的物品”。
长期博客职位向不同漏斗阶段的人吸引
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  • 优化UX:Prime你的读者为了在你的博客上获得一个极好的体验。首先要适应搜集信息的受众,使你的内容易于浏览。尼尔森的研究表明79%的人扫描网页

此外,阅读你的竞争对手的顶级表现内容的评论。你可以大致了解你的听众在想什么,最担心什么。也许你甚至会得到人们感兴趣的新内容理念!

来自博客评论的挖掘精神心理数据
来源

#4:创建超目标着陆页面

通过您身边的精神照片,您可以设计和编写转换优化的着陆页复制。您将不再依赖猜测 - 而且,您将确定这个人是谁,你会用你的题称给他们留下深刻的印象。如果你真的撞到了你的马克,你甚至会撞到情感。

通过转移方式查看下面的着陆页。有理学分割,他们迅速解决了他们的客户在标题中的最大痛点。然后有一个交互式计算器为方便起见,以及人们跟踪的实时汇率。他们还在添加社会证明为了保证的缘故,因为这是我们正在谈论的货币交易,毕竟!

以TransferWise网站上的客户痛点为例
来源

#5:写得更好的广告

你已经达到了一个人知道精神工作的地方,所以不要让数据浪费。用它来编写目标,吸引人的广告。但是,首先,确保您在观众花费时间的情况下介绍您的资金和努力。这样,您将出席在正确的地方,并在真正“得到”并回复您的信息的人面前。

让我们说你是一种环保,可持续的时尚标签。您知道您的观众人口统计学是美国年龄在25和40岁之间的女性。现在,将精神变量抛入混合中,您的目标受众将如下所示:

人口统计:

  • 年龄在25至40岁之间
  • 单身已婚
  • 家庭收入$ 60k- $ $ 100k

精神精神:

  • 对环境问题和气候变化有兴趣
  • 追求零浪费的生活方式
  • 来自农民市场的商店
  • 跟随环境活动家和有影响力的人
  • 志愿者

看看有什么差异精神发作案例?这核心观众无法与您联系,并帮助您实现广告(阅读:品牌)目标!

虚拟Facebook广告定位精神心理数据

# 6:电子邮件营销

了解客户的Pseyogrics在构建电子邮件列表中发挥着重要作用。那是因为收件箱是一个神圣的空间,除非你承诺发送他们的东西,否则人们不会订阅你真的兴趣他们。也许是时候让你成为那个品牌人迫不及待地听到的时候,呃?请记住:您列表中的人员越多,您所做的就越多。

如果您已经有一个令人难以置信的订阅者列表,那么挑战仍在继续与他们相关 - 否则,您将看到许多休假。Peypographics可以带来方式,告诉你你的观众的需求,恐惧和期望。反过来,这将准备高度创造个性化电子邮件.一份报告指出,使用分段活动的营销人员指出的是收入增加760%

要考虑的个性化统计数据
来源

所以回到过去的竞选活动,了解为什么带有观众的消息传递。然后 - 重复它。它可能会举起开放的汇率和参与。另外,跟上当前的趋势提升您的电子邮件CTR.例如,交互式电子邮件非常接合。所以沿着这些线路思考。

HubSpot紧跟当前趋势,迎合消费者的心理特征
HUBSPOT定期在电子邮件中发送交互式测验。

到此为止

Peypographics允许您进入客户的负责人。而且单独使其成为想要创造充满激情品牌用户的营销人员的重要数据。当与人口统计学结合使用时,它开辟了一个全新的可能性,以对目标受众和客户保持相关和有趣的可能性。

虽然采矿的心理洞察力是艰苦的工作,但它是使整个过程值得的增长。一旦您拥有了赢得的数据,将其应用于您的网站,销售页面,登陆页面,广告和电子邮件,以为您的受众创建同步全部的Omnichannel体验。

现在给你。您如何使用Psypographics?

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